Продажа товаров через социальные сети: что нужно знать
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа товаров через социальные сети: что нужно знать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Работать приходилось практически круглыми сутками без выходных. Но в этом и есть простой секрет успеха — нужно работать, работать и работать, чтобы получить достойный результат. Позже у меня появились сотрудники. А ещё чуть позже — инвесторы. Как ни странно, сама я инвесторов никогда не искала, они находили меня сами. Первый инвестор — девушка-клиентка, которая захотела стать моим партнёром и внесла 400 тысяч рублей на закупку хорошего профессионального оборудования. Через год мы с ней расстались по взаимному согласию. И практически сразу же появился новый инвестор — в 2012 году одна семейная пара вложила 3 миллиона в создание первой коллекции и массовый пошив. Они задавали тему коллекции, а я её воплощала в жизнь. Например, они привнесли идею о деловом стиле — моя коллекция состояла из платьев-футляров, блузок, юбок-карандашей и пальто. На следующий год мы решили отказаться от блузок и пальто и решили сделать ставку на платья. Через год они решили выйти из бизнеса, я им отдала все вложенные деньги, хотя финансовое положение в компании было очень непростое.
В апреле 2013 года спокойствие коллектива одной крупной интернет-компании нарушил новый генеральный директор, назначенный около месяца назад. Он задумал глобальную оптимизацию. Начать перестройку CEO решил со службы поддержки пользователей, где работали около 40 человек — примерно половина всего личного состава компании. Реформатор столкнулся с мощным сопротивлением коллектива, который саботировал внедрение инструментов автоматизации работы службы поддержки, уменьшающих нагрузку на саппорт в разы.
После продолжительной позиционной борьбы реформатор победил. При поддержке внешних экспертов отдел поддержки пользователей сначала сократили до 20 человек, потом до десяти, а потом и до четырёх. Большая часть того, что ранее делалось силами 40 человек, было автоматизировано, лишние процедуры исключены. Штат компании, который в марте 2013 года насчитывал 85 человек, к настоящему моменту сократился до десяти. Оборот компании за два года вырос в полтора раза, EBITDA превышает 60 %. У организации появились финансовые резервы: к кризисам она готова как никогда ранее. Руководитель, затеявший и проведший реформы, сделал для себя парадоксальный вывод: «сплочённый коллектив», которым гордилась интернет-компания, выступил главным агентом противодействия реформам и мешал организации меняться.
Электронная коммерция развивается огромными темпами: каждый год количество продаж через интернет растет в среднем на 15%. Сегодня многие пользователи сети покупают через интернет практически все, что необходимо для жизни: телефоны и компьютеры, телевизоры и автомобили, продукты питания и даже одежду. Соответственно, если вы хотите заработать, то продажи через интернет — это отличная возможность начать собственный бизнес. Для этого потребуются минимальные вложения, которые быстро окупятся и начнут приносить вам постоянный доход.
Продажа одежды через соцсети — прибыльный и перспективный бизнес
Для того чтобы начать, вам понадобится небольшой стартовый капитал (20–30 тысяч), компьютер или мобильный телефон с камерой. Это минимальные требования: понятно, что чем больше вы вложитесь, тем выше будет доход, но начать вполне реально даже с такой небольшой суммы. Стоит ли регистрироваться в налоговых органах? Однозначного ответа на этот вопрос нет. При минимальных продажах регистрироваться не надо, вас вряд ли заметят проверяющие, да и налог платить при маленьких доходах будет не с чего. Тем более что Правительство РФ обговаривает введение налога для самозанятых особ в размере 4% от оборота, что может стать отличной альтернативой упрощенной системы налогообложения. С другой стороны, если вы вышли на серьезные обороты, то лучше зарегистрироваться и легализоваться, чтобы вас не оштрафовали за незаконную предпринимательскую деятельность и не изъяли товары.
Рассмотрим, как вообще действует эта схема и где закупают одежду для продажи в соц. сетях. В целом принцип следующий:
- Вы находите место, где товары продаются оптом по низким ценам.
- Производится закупка партии товара и его доставка к вам.
- Вы создаете описание товаров в социальных сетях, прилагаете к нему фотографии и продаете.
Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?
- Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
- Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.
Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.
- Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
- И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.
Как открыть шоурум одежды в Инстаграм?
- Открытие шоурума в Инстаграм – дело, гораздо более простое, чем создать интернет-магазин. Причем, популярность этого бизнеса именно в Инстаграм сейчас наиболее высока. Начните с того, что изучите рынок: найдите потенциальных конкурентов, ознакомьтесь с тем, какова их популярность и возьмите на заметку их наиболее удачные ходы.
- Далее начинайте предлагать товар. Если вы имеете продаваемую одежду в наличии, делайте собственные фото и видео. Если же одежда находится у поставщиков, вам придется брать фото оттуда. Чтобы они выглядели оригинальными – поработайте над ними. А после первых продаж договоритесь с покупателями о том, что они будут присылать вам фотографии в приобретенных обновках.
Просите фотоотзыв
- А теперь о том, чего не стоит делать. Не выкладывайте множество постов: 1-2 в течение суток вполне достаточно. Не увлекайтесь хештегами: они должны быть строго тематическими (и старайтесь добавлять их в комментариях, чтобы они не резали глаз).
- Не злоупотребляйте фотографиями товаров: в первое время больше одного снимка в день размещать не стоит. Пополнять страницу вы можете, публикуя личные посты, приглашая к диалогу ваших читателей и подписчиков, давать им разную полезную информацию.
Открыть банковский счет для интернет-магазина в Инстаграме
Чтобы разделить бизнес-потоки от личных средств, рекомендуем открыть отдельные корпоративные счета для вашего интернет-магазина в Инстаграме. Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, начав сотрудничать с банками как предприниматель/компания, вы сможете рассчитывать на открытие кредитного лимита. Это поможет диверсифицировать ваши бизнес-потоки, особенно если бизнес носит сезонный характер либо присутствуют аккордные закупки товаров по сниженным/акционным ценам. Тогда использование недорогих займов позволит вам существенно нарастить обороты и увеличить маржу на разнице в цене, а значит повысить прибыльность вашего бизнеса.
Что прежде всего волнует начинающих предпринимателей, которые ставят перед собой задачу реализующий товары через Всемирную сеть? Чаще всего они пытаются найти ответ на вопро, как найти надежных поставщиков? И здесь предпринимателей ждет первое разочарование. Дело в том, что поиск в рунете не даст желаемых результатов. Он не позволит получить ответ на вопрос, как найти поставщика товаров для интернет-магазина. Почему? Дело в том, что надежным компаниям некогда размещать свою рекламу. Они заняты закупкой или производством товаров. К тому же серьезные фирмы в особой рекламе вовсе не нуждаются. А начинающим владельцам интернет-магазинов нужны именно такие поставщики, ведь они уже зарекомендовали себя на практике. Найти такие компании можно. Главное — знать, где.
Подписываясь на Перечень Продавцов, приобретая торговую точку и начиная продавать на блошином рынке, Продавец дает безусловное одобрение этим Правилам. Эти правила не содержат никаких лазеек или ловушек, их приверженность призвана гарантировать непринужденную атмосферу и сохранить классический блошиный рынок.
Управление рыночными операциями Управление рынком осуществляется организатором или уполномоченным им лицом в соответствии с соглашением, заключенным с муниципалитетом Мнихово Градиште и настоящими Правилами. Организатор контролирует соблюдение условий продажи и правил гигиены и отвечает за выполнение условий, изложенных в настоящих Правилах.
Как продавать одежду через интернет Вконтакте?
Как открыть интернет-магазин Вконтакте? Алгоритм действий несложный. Торговую площадку в этой соцсети часто создают параллельно с полноценной торговой платформой на базе бесплатного движка. Но успешные продажи начнутся, только если уделять достаточно внимания SEO-продвижению и наполнению качественным контентом онлайн-площадки, увеличению числа подписчиков. Если предприниматель не уверен в своих силах, для этих целей лучше нанять фрилансера-администратора.
Первый шаг – это создание интернет-магазина, его наполнение, реализация рекламных кампаний. Затем необходимо заняться привлечением новых покупателей, заинтересовать их в покупках, особенно повторных. Главные факторы, которые влияют на этот процесс, – ассортимент и стоимость. Если хорошо наполнить каталог и предложить покупателю выгодную цену, он предпочтет выбрать именно это предложение. Привлечь целевую аудиторию поможет использование хештегов (например, #obnova, #sale), которые упрощают поиск нужного товара.
Продавая одежду через Вконтакте, необходимо с самого начала создавать базу постоянных клиентов, делать все, чтобы они остались довольными и сделали повторную покупку. Очень важно помочь с выбором правильного размера, фасона одежды. Чтобы по максимуму качественно продемонстрировать одежду, на сайте можно выкладывать тематические видеоролики, использовать программы для виртуального подбора одежды, обеспечить удобный интерфейс и быстрый переход по страницам, создать онлайн-консультацию.
Совет: для получения дополнительного заработка в свободное время стоит воспользоваться предложениями сайтов, где можно заработать деньги, выполняя задания (например, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lancе и др.).
Как только пользователи начнут обращать внимание на вашу группу и просматривать фото, начнутся вопросы, которых не следует бояться. Отвечайте, не тяните и завязывайте диалоги с посетителями. Вам нужно вести хорошие беседы с покупателями, а не просто отвечать да, нет, есть в наличии или нет; объясняйте им, но не усердствуйте, иначе им покажется, что они не компетентны в некоторых вопросах и уйдут от вас.
Пример: пользователь интересуется наличием футболки синего цвета, которой нет в наличие, не стоит отвечать ему коротко: «Нет», сформулируйте предложение таким образом, чтобы он зашел еще раз. Скажите, что на данный момент большим спросом пользуются футболки зеленого цвета и вот они то и есть у вас в наличии, а синего привезут немного позже. Постарайтесь заинтересовать его, напишите дату обновления товара, заставьте клиента прийти еще раз или направьте на что-то похожее, предложите товар, который, по вашему мнению, ему может понравиться.
Интернет-магазин может вести сотрудничество с двумя основными клиентскими группами:
- В2В («бизнес для бизнеса»). Речь идет о взаимодействии с представителями бизнеса, которые покупают товары оптом: поставщики, салоны красоты, производственные предприятия, другие. Работа с В2В-аудиторией отличается длительным циклом сделки, а также участием в ней большого количества лиц, не принимающих решения, а лишь собирающих информацию;
- В2С («бизнес для потребителя»). Это розничные клиенты, покупающие одежду для личного использования или на подарок. Цикл сделки – короткий, редко превышает 1-2 дня.
Бизнес-клиенты нуждаются в детализированных прайс-листах, презентационных материалах, длительных консультациях и существенных выгодах. Розничные покупатели менее требовательные, они активно реагируют на небольшой дисконт и другие программы, помогающие экономить. Портрет В2В клиентов индивидуализированный, В2С потребителей разделяют по следующим признакам:
- демографические: пол и возраст, семейное положение, наличие/отсутствие детей;
- социальные: уровень дохода, место работы и специальность;
- географические: населенный пункт, климатические и региональные особенности;
- психологические: интересы, боли, потребности, образ жизни.
При поиске компании для обеспечения интернет-магазина товарами важно учитывать приоритетный формат сотрудничества:
- прямая закупка. Предприниматель приобретает товары у поставщика, его представителя или оптовика, занимающегося перепродажей. Последний вариант позволяет закупать продукцию без особых требований к минимальному заказу, а производителей интересует крупный сбыт. Некоторые компании готовы идти на уступки, например, предоставлять рассрочку (имеет схожие черты с кредитом);
- дропшиппинг. Владелец интернет-магазина не взаимодействует с товарами, которые продает, его задачи – презентация в интернет-магазине, привлечение клиентов и получение денежных средств. Прибыль приносит установленная наценка, размер которой зависит от условий компании-производителя и типа товаров. Из плюсов можно выделить отсутствие потребности в закупке товаров и аренде склада, из минусов – репутационные потери при срыве сроков доставки или низком качестве продукции (их контролирует производитель, но клиенты не знают, что оформляют заказы через посредника).
Свой бизнес: продажа одежды через интернет
Удобненько, но иногда гемарно Профиль aver 8 постов Репутация: 0 Дата: Воскресенье, 08.03.2015, 23:14 / Сообщение # 20 Пробуйте смело, вещи приходят и качество вполне нормальное. Только перед заказом и оплатой очень внимательно читайте отзывы о продавцах, так как некоторые могут вас кинуть…. Профиль cappuccinator 9 постов Репутация: 0 Дата: Среда, 11.03.2015, 15:25 / Сообщение # 21 Можно стать партнёром конкретного продавца или всего интернет магазина? Как вообще это организовывается? Профиль dr1ve 1285 постов Дата: Среда, 11.03.2015, 16:44 / Сообщение # 22 cappuccinator, можно. Например, на ActionPay есть их партнерская программа. Профиль bmsauber7 15 постов Репутация: 0 Дата: Среда, 11.03.2015, 16:51 / Сообщение # 23 На Али есть все, и цены приемлимые. Давно заказывал себе оттуда всякие безделушки, вот только продавать в контакте не додумался, хотя идея интересная.
Как начать продавать одежду в контакте и где взять одежду
Профиль Profimc 66 постов Репутация: 0 Дата: Понедельник, 02.02.2015, 11:47 / Сообщение # 11 спасибо, я уже продавал майки))) сейчас это попроубю Профиль immortaldmb2 15 постов Репутация: 0 Дата: Вторник, 03.02.2015, 15:56 / Сообщение # 12 Никогда не доверял подобному … но тут почему то стало интересно… наверно попробую Профиль Сайт Meris 3 поста Репутация: 0 Дата: Понедельник, 09.02.2015, 18:04 / Сообщение # 13 Проверенный сайт! Главное продавцов выбирать у которых медалек побольше, тогда соответственно и товар хороший будет. Так же рекомендую смотреть на доставку, не все продавцы дают бесплатную доставку.
Кроме того, очень важную роль здесь играет и оперативность вашего ответа. Вежливые и оперативные ответы клиентам на интересующие их вопросы могут поднять объемы продаж Не нужно игнорировать вопросы покупателей, чтобы они не перешли в сообщества, где к ним уделяют больше внимания. Когда клиент будет долго ждать ответ на свой вопрос, то он легко сможет найти магазин, где ему сразу ответят без ожиданий.
Новости в сообществе должны появляться каждый день и желательно по несколько штук. Вы должны радовать подписчиков новыми фото, информацией об акциях и другими приятными мелочами. Оплата товара От способа оплаты товара зависит очень многое. Когда покупателями в группе становятся только ваши друзья, можно передавать деньги и товар при встрече. Хотя и здесь довольно часто можно столкнуться с проблемой проживания людей в разных концах страны.
2014 год вывел компанию «Вконтакте» на совершенно новый уровень путем захвата 60 миллионов пользователей интернет сети за сутки, и даже скажу больше — 99 процентов пользователей, которые читают эту статью, имеют свой профиль в контакте. Теперь раскрою карты, но скорее всего вы уже поняли, о чем пойдет речь в данной статье – продвижение своего товара в социальных сетях, а именно – Вконтакте.
Многие из моих читателей, кто заинтересовался продажами товаров из Китая или вообще продажей товаров, задают вопросы о том, как продавать через социальные сети. Собственно об этом я и хочу сегодня поговорить в этой статье и дать свои рекомендации. Итак, начнем, как открыть интернет-магазин Вконтакте!
Ну вот, теперь вы знаете, как открыть интернет-магазин Вконтакте. Естественно группа в социальной сети отлично подходит для малого и даже среднего бизнеса, однако при росте продаж следует также задуматься о создании личного интернет магазина, что позволяет воспользоваться контекстной рекламой и расширить границы торговли. О том, как создать и раскрутить интернет-магазин есть целый раздел на моем сайте и называете: . Но не забывайте о начале вашей работы и не бросайте созданную ранее группу в контакте, продолжайте работать и расширять границы.
Жду ваших вопросов, дополнений и возражений! Вы уже пробовали продавать в ВК? Поделитесь опытом!
С уважением, Шмидт Николай
Бизнес на перепродаже товаров – один из самых простых и популярных подвидов предпринимательства на сегодняшний день. Смысл ведения такого бизнеса абсолютно понятный: закупка вещей оптом, продажа по более высокой цене и получение прибыли. Таким образом, выходит, что самый важный момент при таком типе предпринимательства – определить где оптом заказывать одежду, найти хорошего поставщика, наладить с ним тесные коммерческие связи, осуществить контроль товара и нарабатывать опыт.
Каким будет заработок
На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.
- Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
- Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
- 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
- Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.
Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.
Настройка системы аналитики на сайте
Настройка системы аналитики на сайте — важная опция, которая помогает анализировать, откуда к вам приходят клиенты и какие действия они выполняют. Анализируя информацию, вам будут понятны недоработки сайта, в какой момент клиенты покидают сайт чаще всего и что нужно улучшить в работе сайта, тем самым увеличивая свой доход. С помощью аналитики сайта вы увидите:
- Действие ваших пользователей — регистрацию, покупку, просмотр и т.д.
- Количество посетителей вашего сайта
- Переходы с рекламных баннеров, сторонних сайтов
- Информацию о пользователях, которые зашли на ваш сайт: местоположение, пол, возраст.
- Просмотренные страницы.